Рувака
Работа менеджером по продажам — страница 11
На Руваке 1588 вакансий
Вакансии «менеджер по продажам» — с опытом и без опыта, зарплата от 15 000 до 1 300 000 руб/мес., различной занятости у проверенных работодателей.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Сландер
Адрес: Чкаловская
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 73 600руб до 120 000руб- обучаемость, гибкость
- опыт холодных звонков/продаж
- Выполнение плана продаж
- Подготовка пакета документов для оказания услуги
- Ведение ЦРМ системы, внесение результатов переговоров
- Консультирование клиентов по оказываемым услугам
- Поиск клиентов по выданной базе
- комфортные условия
- социальные программы
- молодой коллектив
- офис 5 минут от м.Обухово
- официальное трудоустройство
- пятидневка 9:00-17:00, сб-вс выходные
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам станков
Обновление: 29.11.2023
НПК Морсвязьавтоматика
Адрес: Рыбацкое, Санкт-Петербург, Тепловозная улица, 36
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 100 000руб- Внимательность
- Коммуникабельность
- Исполнительность
- Опытный пользователь ПК (Word, Excel и т.д.)
- Опыт работы в продажах от 1 года
- Высшее или среднее техническое образование
- Взаимодействие с другими отделами компании
- Участие в региональных выставках
- Участие в переговорах с заказчиками
- Демонстрация оборудования и/или производства
- Работа с имеющейся базой клиентов (не холодные звонки)
- Консультирование потенциальных заказчиков о продукции компании
- Лояльное руководство
- Доброжелательный коллектив
- Официальное трудоустройство
- График работы: 5/2
- Прозрачная система мотивации
- Оклад + % от продаж
- Стабильная компания, более 15 лет на рынке производства
- опыт более 6 летЗакрыть
Менеджер по продажам гибкой рулонной упаковки
Обновление: 29.11.2023
ООО ГРИТИС СПб
Адрес: Санкт-Петербург, Лесной проспект, 65к1
Полная занятость, полный день
Опыт: более 6 лет
Требования:до 120 000руб- Ответственность, внимательность, коммуникабельность, нацеленность на результат.
- Опыт работы на рынке упаковочных материалов, знание основ флексографской печати;
- Развитие клиентской базы, проведение заказов, отслеживание дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами;
- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие новых сегментов рынка гибкой упаковки;
- Привлекательный уровень заработной платы (оклад+бонус по показателям).
- Готовность к командировкам;
- График работы 5/2 (9:00-18:00)
- без опытаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Престиж
Адрес: Санкт-Петербург, Загородный проспект, 35
Полная занятость, полный день
Опыт: не требуется
Требования:от 40 000руб до 120 000руб- Внимательность, настойчивость
- Коммуникабельность
- Компьютерная грамотность
- Упаковка и отправка товаров в ТК и маркетплейсы
- редактирование товаров в авито и в интернет-магазинах
- работа в складской программе
- ведение маркетплейсов,
- Поиск и заказ товаров
- Обработка заявок интернет-магазина,
- Пятидневка с 9-19
- Далее зарплата + премия
- Испытательный срок- месяц, оклад 30000
- Обучение и ввод в деятельность- 4-5 дней
- без опытаЗакрыть
Менеджер по продажам дверей
Обновление: 29.11.2023
ООО Гранд Плюс Санкт-Петербург
Адрес: Звёздная, Санкт-Петербург, Московское шоссе, 7
Полная занятость, сменный график
Опыт: не требуется
Требования:от 40 000руб до 120 000руб- Желаете хорошо зарабатывать.
- Хотите продавать продукцию высокого качества;
- Готовы обучаться и развиваться;
- Активны, целеустремленны и позитивны;
- Обладаете грамотной речью и умением общаться с людьми;
- Соблюдение стандартов работы компании
- Продажа межкомнатных и входных дверей ведущих брендов
- Профессиональное консультирование клиентов
- Трудоустройство по ТК РФ.
- Постоянное профессиональное развитие;
- Бесплатное обучение у профессионалов;
- График работы сменный, 3/3 с 10 до 22 ч.;
- % от продаж+оклад+премия за выполнение плана
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам ДГУ
Обновление: 29.11.2023
ООО Техэкспо
Адрес: Нарвская, Санкт-Петербург, Промышленная улица, 19Р
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 50 000руб до 400 000руб- Высокий уровень самоконтроля и тайм-менеджмента.
- Проактивная позиция;
- Понимание специфики долгих (проектных) продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Опыт продаж промышленного оборудования и инженерных решений от 2 лет (опыт продаж ДГУ будет преимуществом);
- Высшее образование (желательно техническое);
- Отражение всей текущей работы в СRM-системе Битрикс24.
- Переговоры, технические консультации, заключение договоров. Выезд на встречи, на объекты, иногда возможны командировки по России.
- Быстрая обработка входящих заявок, подготовка и расчет коммерческих предложений. (Наш отдел маркетинга обеспечивает большой поток заявок, менеджеры не занимаются холодными звонками, их задача - качественно и оперативно обрабатывать поступающие).
- Продажа энергетического оборудования для предприятий (дизельные электростанции, энергокомплексы);
- Комфортный офис в б/ц "Редуктор" (15 минут от м. Нарвская). В офисе есть кухня и тренажерный зал. Будем рады принять Вас в команду, если вы клиентоориентированный, проактивный и замотивированый на результат профессионал!
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемый отпуск 28 дней.
- Дружный коллектив профессионалов.
- Корпоративная безлимитная мобильная связь.
- Корпоративное обучение специфике наших продаж.
- Испытательный срок – 3 месяца.
- Оклад от 50 000 руб. + большой процент за выполненный проект.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Ваш Дом Спб
Адрес: Санкт-Петербург, Полюстровский проспект, 59Ф
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 120 000руб до 150 000руб- опыт продаж ремонтно-отделочных работ и знание специфики рынка
- знание технологии внутренней отделки и коммуникаций квартир
- отчетность.
- ведение базы клиентов
- встречи с клиентами на объектах и их сопровождение до момента заключения договора
- составление и отправка коммерческих смет на ремонтно-отделочные работы
- поиск новых каналов продаж (чаты, группы собственников ЖК; наружная реклама; соцсети, специализированные сайты; объекты коммерческого направления; субарендаторы в новостройках и т.п.)
- активные продажи услуг по капитальному и косметическому ремонту жилых и нежилых помещений; услуг по строительству и отделке загородной недвижимости
- возможно официальное трудоустройство
- график работы – пятидневка
- без опытаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Титан-ГС
Адрес: Санкт-Петербург, Мебельная улица, 1
Полная занятость, сменный график
Опыт: не требуется
Требования:от 60 000руб- опыт работы в продажах;
- высшее образование как преимущество;
- грамотная устная и письменная речь;
- обработка интернет-заказов;
- консультирование клиентов в торговом зале;
- работа с 3Д проектировщиком;
- работа с заказами в 1с;
- оборудованное рабочее место;
- % от продаж + оклад
- зарплата от 60000 на руки;
- график 2/2;
- опыт 3–6 летЗакрыть
Менеджер по продажам экологических услуг
Обновление: 29.11.2023
ООО ЭКО СЕРВИС
Адрес: Санкт-Петербург, улица Типанова, 21
Полная занятость, удаленная работа
Опыт: 3–6 лет
Требования:от 90 000руб до 120 000руб- Наличие сертификата о прохождении курсов по повышению квалификации и участие в иных обучающих инициативах будет вашим преимуществом.
- Желание и готовность работать в команде - как вы поняли уже для нас это очень важно!
- Активность и достижение высоких показателей продаж;
- Опыт работы в продажах экологических услуг;
- Эффективное взаимодействие с другими отделами компании - мы работаем как слаженный механизм;
- Подготовка и презентация коммерческих предложений клиентам;
- Еженедельные выезды к клиентам - работа предполагает частично разъездной характер;
- Закрытие на продажу как входящий, так и исходящий поток клиентов;
- Инструменты для аналитики своей работы.
- Корпоративная мобильная связь;
- Обучение продуктам экологического направления от наших ведущих специалистов;
- Возможность профессионального развития в необычной сфере;
- График стандартный 5/2, с 09:00 до 18:00;
- Комфортный офис в 10 минутах от метро «Московская»
- Заработная плата стабильно выплачивается дважды в месяц;
- Полный социальный пакет (оплачиваемый отпуск, больничный, повышение квалификации);
- Официальное оформление по ТК РФ;
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам (Парнас, 5-й Верхний переулок, 19)
Обновление: 29.11.2023
Народный камин
Адрес: Парнас, Санкт-Петербург, 5-й Верхний переулок, 19
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 60 000руб- Уверенный пользователь ПК.
- Грамотная речь;
- Умение работать в команде, ответственность, пунктуальность;
- Доводить консультацию по телефону, переписку с клиентами в мессенджерах или соц. сетях до успешной сделки;
- Высокая обучаемость;
- Нацеленность на результат;
- Опыт работы в продажах;
- Соблюдение корпоративных стандартов.
- Составление и сдача отчетности;
- Работа в 1С и CRM;
- Контроль и ведение всех этапов продажи;
- Консультация и подбор основного и дополнительного оборудования по параметрам;
- Работа с входящим потоком телефонных звонков, интернет-заказов, сообщений в мессенджерах и соц. сетях;
- Работа в крупной‚ стабильной‚ известной компании.
- Профессиональное обучение за счет компании при поступлении на работу;
- Полный социальный пакет;
- График работы — 3/2;
- После испытательного срока оформление в соответствии с ТК РФ;
- Далее гарантированный оклад + премии;
- Данная вакансия предусматривает испытательный срок 1 месяц (з/п на время испытательного срока обсуждается индивидуально);
- Офис находится по адресу 5-й Верхний переулок, д. 19;
- опыт 3–6 летЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Авангард Инновации
Адрес: Звёздная, Ленинский проспект, Московская, Санкт-Петербург, 4-й Предпортовый проезд, 5Л
Полная занятость, полный день
Опыт: 3–6 лет
Требования:от 50 000руб- Умение работать в команде.
- Вы обладаете высокими переговорными навыками и даром убеждения.
- У вас грамотная речь, вы с легкостью устанавливаете контакт с клиентом по телефону;
- У вас присутствует желание зарабатывать и аппетиты только растут;
- Вы активны, целеустремлены и усердны в работе;
- Успешный опыт в переговорах, широкий кругозор, находчивость, коммуникабельность и наблюдательность, ответственность, желание карьерного роста; Мы хотим видеть вас в нашей команде, если:
- Знание методик и техник продаж, навык работы с возражениями
- Наличие клиентской базы приветствуется
- Знание принципов работы с дистрибьюторами, умение выстраивать с ними долгосрочные отношения
- Владение ПК, 1С, Word, excel.
- Составление отчетности
- Работа с первичными документами
- Ведение внутреннего документооборота;
- Опыт работы с продуктами питания (food) - очень желательно.
- Отправка образцов продукции
- Выполнение плана продаж
- Формирование заказов
- Обработка входящих заявок
- Рассылка коммерческих предложений
- Составление коммерческих предложений
- Ведение клиентской базы
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Развитие и увеличение продаж
- 5/2
- полный рабочий день
- Официальная зарплата точно в срок: оклад + премия. Ограничений по доходу нет, его размер зависит только от тебя.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО ВЕКТОР
Адрес: Санкт-Петербург, Петергофское шоссе, 73У
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 50 000руб до 300 000руб- Высокий уровень личной мотивации и активную жизненную позицию.
- Знание ПК: Word, Excel, – уверенный пользователь.
- Умение вести переговоры, презентовать, выявлять потребности, работать с возражениями.
- Отличные коммуникативные навыки, грамотную устную и письменную речь.
- Корректное ведение CRM-системы и документооборота.
- Формирование длительных и плодотворных взаимоотношений с клиентами.
- Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки (выставление КП, обсуждение условий, заключение договоров, выставление счетов, контроль платежей, отгрузка, контроль дебиторской задолженности)
- Прием и обработка входящих запросов с сайта и с рекламы.
- Работа с клиентской базой, её расширение, поиск новых клиентов.
- Корпоративная связь.
- Работа в офисе, график работы 5/2 полный рабочий день с 9.00-18.00.
- Белая зарплата.
- Оклад + % с продаж.
- Доход менеджера БЕЗ ПОТОЛКА!
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам инженерного оборудования
Обновление: 29.11.2023
ИЛАРТ
Адрес: Бухарестская, Санкт-Петербург, Софийская улица, 17
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 100 000руб до 100 000руб- Желание учиться
- Знание современных технологий и программ 1С, CRM
- Умение работать с людьми, умение выстраивать долгосрочные отношения
- Презентабельный внешний вид и грамотная речь
- Опыт успешных продаж (B2B)
- Нацеленность на результат и желание много зарабатывать
- Выполнение плана продаж
- Ведение отчетной документации
- Встречи и командировки
- Подготовка, согласование и контроль выполнения договоров
- Выявление потребностей клиентов, подбор подходящих технических решений
- Ведение деловых переговоров, в том числе с руководителями предприятий
- Активные продажи, поиск новых клиентов
- Комфортный офис в шаговой доступности от ст.м. Бухарестская
- Корпоративные мероприятия
- Развитие и обучение
- Полная компенсация затрат на командировки, оплата корпоративной связи
- Социальные гарантии
- Оформление по ТК РФ
- Много перспективных направлений для возможности карьерного роста
- Высокий уровень дохода (оклад + % от оборота). Совокупный доход от 100 000 рублей. Потолка нет. Все в Ваших руках!
- График 5-2 с 9:00-18:00 (пт до 17:00)
- Отличную возможность для профессионального роста и достойного заработка!
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Ведущий менеджер по продажам металлопроката
Обновление: 29.11.2023
ООО СМГ
Адрес: Старая Деревня, Чёрная речка, Санкт-Петербург, Дибуновская улица
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 100 000руб- Обязательно наличие опыта в данной отрасли
- Личное желание зарабатывать
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Способность работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности
- Отличные коммуникативные навыки
- Отчетность по итогам работы
- Контроль дебиторской задолженности
- Сопровождение сделки на всех этапах работы
- Заключение договоров
- Проведение переговоров
- Поддержание существующей клиентской базы
- Минимум бюрократии
- Чай/кофе/печенье в комнате отдыха
- Комфортабельный офис расположен в 5-ти минутах от м.Старая Деревня
- График работы 5/2 с 9.30 до 17.00
- Карьерный рост
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- "Теплые звонки"
- Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад от 30 тыс + высокий % от продаж)
- Работа в молодом коллективе, в динамично-развивающейся компании
- При наличии действующей базы заказчиков-индивидуальные условия
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам строительных материалов
Обновление: 29.11.2023
Магазин ПОИСКПЛИТКИ
Адрес: Санкт-Петербург, улица Ильюшина, 14
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 60 000руб до 80 000руб- Возраст не важен
- Опыт работы с керамической плиткой или строительными материалами, а также навыки работы в 1С, Мой склад, других складских программах будут преимуществом
- Умение работать в команде
- Желание и умение продавать
- Активная жизненная позиция
- Опыт в продажах - от 1 года
- Организация доставок и отгрузок
- Работа с документами, прайс-листами
- Работа с ассортиментом, выставление товара
- Консультирование клиентов, подбор плитки и керамогранита в магазине и по телефону
- Оклад 45 000 руб. + процент от продаж.
- Обучение (стажировка) в течение 3 рабочих дней. Научим, если чего-то не умеете!
- График - 40 рабочих часов в неделю (4-5 рабочих дней в неделю)
- Работа в дружном коллективе и комфортных условиях в салоне керамической плитки в 7 мин. пешком от метро Комендантский пр.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам запасных частей
Обновление: 29.11.2023
ООО Складская Лига
Адрес: Обухово, Санкт-Петербург, Грузовой проезд, 13Б
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 60 000руб до 150 000руб- Приветствуются активные кандидаты.
- Грамотная устная и письменная речь,
- Опытный пользователь MS Office,
- Хорошие коммуникативные навыки,
- Мобильность, нацеленность на материальный рост, желание зарабатывать, инициативность;
- Техническое образование будет Вашим преимуществом;
- Желателен опыт работы в продажах;
- Работа с поставщиками;
- Документальное оформление продаж ЗЧ и услуг;
- Привлечение новых клиентов;
- Обработка текущей Клиентской базы, входящих звонков и Заявок;
- Продажа услуг сервиса (ремонты, ТО) для складской и строительной спецтехники
- Продажа запасных частей и расходных материалов для спецтехники - вилочные погрузчики и строительную технику
- Карьерный рост
- Обучение за счет компании
- Корпоративная связь
- Компенсация топлива
- Кандидатам с опытом предлагаем более высокую постоянную часть ЗП;
- Оклад + бонус ежемесячно
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Ведущий менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Рыбхоз Гонганалицкое
Адрес: Балтийская, Технологический институт, Фрунзенская, Санкт-Петербург, Измайловский проспект, 16/30
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 50 000руб- Личные качества: активная жизненная позиция, целеустремленность, нацеленность на результат.
- Опыт прямых продаж
- Опыт работы в должности;
- Высшее образование;
- Организация логистики.
- Полный цикл ведения сделки: заключение договоров поставки, контроль отгрузки, контроль оплаты;
- Поиск и привлечение клиентов в направлении В2В, B2C: Horeca, ключевая розница, локальные сети, трейдеры, переработчики;
- Участие в процессе ценообразования;
- Планирование продаж (кругляк, ПСГ, икра);
- Официальное оформление, стабильная заработная плата 40 000 + % с продаж, премирование по итогам года.
- Пятидневная рабочая неделя, 5/2;
- ???????Офис в г. Санкт-Петербург, центр города;
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам в логистике
Обновление: 29.11.2023
ООО Нео Ворлд Лоджистикс
Адрес: Московские ворота, Парк Победы, Электросила, Санкт-Петербург, Благодатная улица, 4
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 40 000руб до 200 000руб- Умение ставить цели и достигать их.
- Желание и умение работать на результат.
- Навык продаж и общения с клиентами обязателен
- Опыт работы в логистической компании от 2 лет
- Контроль дебиторской задолженности.
- Взаимодействие с менеджерами и логистами внутри организации (просчет стоимости доставки, подбор оптимального маршрута и т.д.).
- Возможны командировки и встречи.
- Заключение договоров.
- Составление коммерческих предложений, участие в тендерах.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с заказчиками.
- Расширение клиентской базы, обзвон потенциальных заказчиков, холодные и теплые звонки, по уже существующей клиентской базе.
- Пятидневка с 10.00 до 19.00.
- Безлимитная мобильная связь.
- Поддержка инициатив сотрудников (доп. обучение, курсы и т.д.).
- Карьерный рост внутри компании (компания динамически развивается).
- Предоставляем возможность и ресурсы для открытия своего отдела продаж, филиала.
- Оклад 40000р (для кандидатов с опытом работы), + % от выполненных заказов + премии за каждого найденного клиента. Потолка в зп нет. Клиент закреплен за менеджером и % начисляется с каждой доставки.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам в beauty-сфере
Обновление: 29.11.2023
BEAUTY TREND ACADEMY
Адрес: Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, 67-69
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 60 000руб- Опыт работы в Beauty-индустрии будет преимуществом, но мы готовы рассматривать талантливых соискателей из других отраслей.
- Самостоятельность, желание развиваться в профессии, любознательность, умение планировать и следовать плану, стрессоустойчивость, доброжелательность, страсть к своему делу.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Уверенный пользователь ПК, навыки работы в 1С.
- Нацеленность на результат, умение самостоятельно и разумно распределять рабочее время.
- Умение выстраивать эффективные коммуникации внутри и вне компании.
- Способность быстро и качественно изучать продукты и услуги компании.
- Умение вести переговоры.
- Опыт работы в B2B продажах – от 1 года.
- Высшее образование.
- Следование стратегии компании в её продвижении.
- Создание благоприятного впечатления о компании на рынке, сохранение безупречной репутации компании.
- Аналитика и отчётность.
- Работа с CRM-системой.
- Организация обучения представителей клиентов технологами компании.
- Привлечение клиентов на обучающие онлайн и офлайн-семинары.
- Выполнение личного плана продаж.
- Расширение клиентской базы (привлечение новых клиентов из различных каналов beauty индустрии на вверенной территории) .
- Работа с существующей клиентской базой (профессиональные магазины, учебные центры, частные мастера).
- Корпоративная мобильная связь.
- График работы: 5/2, с 9 до 18 ч. или с 10 до 19 ч. по согласованию.
- Оформление по ТК.
- Достойная стабильная оплата: оклад 40 т.р. + %. Предложение по результатам собеседования.
- Работа в центре Санкт-Петербурга (ст. м. Адмиралтейская, Сенная, Невский проспект).
- Все возможности для роста.
- Внутреннее обучение.
- Коллектив единомышленников с понятным вектором развития.
- Beauty-индустрия: Интересные и востребованные продукты.
- опыт 1–3 годаЗакрыть
Менеджер по продажам
Обновление: 29.11.2023
ООО Посм Пласт
Адрес: Удельная, Санкт-Петербург, проспект Тореза, 102к4
Полная занятость, полный день
Опыт: 1–3 года
Требования:от 35 000руб до 55 000руб- Для соискателей со знаем Corel - уровень дохода обсуждается отдельно, на собеседовании
- Наличие успешных продаж будет вашим преимуществом
- Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности
- Внимательность, аккуратность, ответственность, коммуникабельность, инициативность.
- Готовность изучения рынка POSm
- Навыки ведения документооборота
- Помощь руководителю
- Ведение отчетности по направлению своей деятельности
- Подготовка технических заданий на изготовление изделий
- Увеличение АКБ
- Приём, обработка, сопровождение заказов
- Чай, кофе, печенье за счет работодателя
- Испытательный срок от 1
- График 5/2
- Доход на испытательном сроке 30 000 руб.+ премия, далее оклад 30 000 + процент от продаж в совокупности от 55 000 руб.
- Своевременная выплата ЗП - 2 раза в месяц
- Возможность карьерного роста, с увеличением дохода
- Современное производство, находящееся в 7 мин. пешком от ст. м. Удельная
- Оформление по ТК РФ, после испытательного срока
Рувака, поиск работы — Работа менеджером по продажам — страница 11